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江宇翔:代运营依旧是淘宝店铺的最佳选择

  中大型企业,有比较雄厚的资金,有一定的品牌支持,但是在做线上淘宝销售的时候,为什么还要找淘宝代运营公司运营淘宝店铺呢?

  江宇翔认为,主要还是以下几点问题,使得很多企业在运营考虑时不得不选择代运营!

  机制问题。企业选择自建团队,而中大型企业都是“朝九晚五”上班,很难熬到半夜12点还要在线的。对于企业的团队成员来说,淘宝运营最后没做好,他最多换个单位,跳个槽。而专业的淘宝代运营公司不一样,他们有健全的机制,完善的系统,丰富的资源,在淘宝运营上面有自己的一套方法,保证店铺的发展和销量。

  领导不“专业”的问题。中大型企业之所以成功,主要是原来的传统渠道做得好,领导有经验。而增加了线上电商战略后,领导线上电商知识少,不知道如何去开展,导致店铺总是运营不起来。

  人才问题。江宇翔认为,中大型企业虽说有雄厚的资金,但是招电子商务人才难!招核心的电子商务人才更难!所以中小企业自己想要组建团队都面临比较大的困难。更不用提人员的流失性大,不稳定性了。

  效果问题。企业把淘宝店铺交给专业的淘宝代运营团队的话,成功的概率相对较大很多。

  成本问题。企业找淘宝代运营虽说要给服务费佣金,但实际上大大节约了自建团队的培训成本、场地成本、社保成本、风险成本,综合来说能够节约30%以上的费用。

  因此不管从哪方面考虑,直接找淘宝代运营公司合作是最经济有效的,企业指定专人对接,这样可以极大地降低运营成本。而且靠谱的淘宝代运营公司确实比自己的企业运营专业的多,赚回的钱也多得多。

  江宇翔表示,目前淘宝代运营公司的收费模式基本分为三种:1.只收取一定的基础服务费;2.基础服务费+销售提成模式;3.纯提点模式

  在如今的电商市场上,大部分代运营公司采用的是第二种模式,给商家和代运营公司双方都有一个保障。而且按照固定费用加提成的模式,也可以刺激代运营公司的积极性提升销售额。

  但是因为代运营行业鱼龙混杂,导致企业对淘宝代运营有所怀疑。这其实很正常。那种大型企业在找淘宝代运营的时候该怎么识别靠谱的代运营呢?

  看过往业绩。问淘宝代运营公司过去做成功过哪些店铺,哪些品牌?失败过哪些?失败的缘由,有什么经验总结等等详细的问题。经验这种东西是做不了假的,在聊天过程中很容易体现出一个运营人员的专业度。如果淘宝代运营公司所运营的店铺全部成功从没失败,要么接手做的店铺少,要么在吹牛。

  看业内口碑。如果业内口碑不错,圈内人觉得挺有实力,那大致就没问题了。因为同行之间,尤其是电商这个竞争激烈的行业,大家轻易不会赞美对手,如果一个企业在业内口碑不错,说明确实有实力。

  看沟通细节。如果你找的是靠谱的淘宝代运营,基本都是不卑不亢的。各个方面都表现得很自信,对于产品情况,运营案例都会跟你详细解说,也不会去隐藏,因为这些都是比较凸显公司实力的。对于一些不现实的要求他们也会拒绝。比如新店能否半个月打出爆款?能否花很少推广费做到日销10万?能否24小时给店铺安排客服?这种比较荒诞的要求,靠谱的淘宝代运营都会拒绝。

  因此对于中大型企业来说,在初期找一个靠谱的淘宝代运营帮助做电商,后期再自己慢慢学习组建自己的团队其实才是性价比最高的。因为他们体量大,一旦顺利参加一个活动,就能把店铺做起来,把淘宝代运营的费用赚回来。

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