区块链应用

永乐国际已经是博雅立方的联合创始人裴向宇为

  「我们的董事长裴向宇是博雅立方的联合创始人, 博雅立方是百度 8 家 5 星级认证服务商之一。」镖狮互联网营销商城的品牌公关部总经理 Simon 说。

  据了解,博雅立方已经成功通过并购在 A 股上市。这对一般的互联网创业者来说,已经算是成功了,下一步只要「守好江山」即可。但为什么裴向宇偏偏不是一个按照常理出牌的人,有了博雅立方,又做起了镖狮?

  在「大众创业·万众创新」的时代,有太多的人热衷于创业,他们或是因为「把创业当做理想」,或是因为「工资太低,创业有挣大钱的机会」,也或是因为「无法就业,只能被逼靠创业来就业」。

  而裴向宇呢?「既然之前错过了出国工作的机会,便决心创业,那会儿也把创业当做梦想,但现在,确切地说创业是我选择的一种生活方式。」

  既然把创业当做生活方式,那么对于联合创始人裴向宇来说,业务已然成熟的博雅立方已经不能满足他对自己的要求,创立新的事业自然是水到渠成的事。

  但作为二次创业者,重新开辟一片完全陌生的领域不现实,也不擅长,就算能做起来,和竞争对手相比,依然是「鸡蛋碰石头」;再做一款搜索引擎营销产品,没必要,只要把博雅立方做大做强就够了;或者做其他互联网营销产品,与博雅立方形成互补关系,太费事,能与博雅立方形成互补的产品有一大堆呢。

  然而,互联网营销行业发展一直存在着鱼目混杂、良莠不齐的的情况。一方面,登记注册的互联网营销公司众多,所能提供营销服务产品庞杂;另一方面,存在打着「互联网营销服务」旗号的骗子公司,而真正具有营销服务能力的公司反而无法获得正常的业务机会。

  出于对互联网营销市场现状的考虑,裴向宇从「建立第三方监管,打造数字化信用保障体系」的角度出发,设计出现在的镖狮互联网营销服务商城:以镖狮网和镖狮 APP 为线上载体,运用大数据技术及移动技术,撮合企业与互联网营销服务商之间的交易。

  目前我们看到的镖狮平台的功能已经比较完善,数据表现也达到预期。不过在之前的开发过程中也曾遇到过用户对产品反馈极差的问题,当时很沮丧,却从未想过要放弃。毕竟此类问题曾在博雅立方某软件产品开发过程中出现过,这次的解决方法是「以用户为主,迅速迭代产品,让用户反馈,直到用户满意为止。

  此次解决镖狮「用户的反馈问题」让裴向宇又一次再现了博雅立方的某款软件开发过程。

  「我们开发出一款软件,自认为很受用户欢迎,不料用户并不感冒,没有卖出去一件。于是,不断修改和完善,前后两个版本仍然是不受用户待见。」而那时恰恰是博雅立方还没有拿到融资,一下子让裴向宇的创业理想跌入低谷。

  好在裴向宇一直把「精益创业」当做自己的创业理念,重新去调研用户需求,尝试解决用户痛点,终于在第三个版本让用户接受了该款软件,也让拥有创业梦想的裴向宇有了坚持下去的勇气。

  因此,裴向宇说:「创业是最具有挑战的事情,最能锻炼人。创业过程中一旦攻克一个难关是最值得自豪和骄傲的。」

  作为平台,裴向宇将镖狮定位为互联网营销领域的天猫。这就要求镖狮既要服务好在镖狮寻求营销服务的企业,也要服务好长期驻扎在镖狮的营销服务商。为有互联网营销需求的企业做营销服务指导,同时,培训营销服务商、扶植优秀营销服务商,在裴向宇看来是镖狮义不容辞的责任。

  而专注于搜索引擎营销的博雅立方也是镖狮的营销服务商,而且是第一批入驻的。又加上裴向宇既是镖狮的创始人,又是博雅立方的联合创始人, 而且两家公司又在同一楼上办公,这对裴向宇来说,虽然在管理两个公司事务方便了,但也会遭镖狮平台上其他服务商的质疑:镖狮会不会因为与博雅立方的关系而故意偏袒它呢?

  对此,裴向宇专门做了解释:博雅立方和镖狮只是股东层面上有一定的的重叠,两家公司的商业模式和团队完全独立;博雅立方是专注于搜索引擎营销领域,镖狮则是互联网营销平台,平台想做大就要保证公正性,公司要发展就要保持独立性。不管博雅立方,还是镖师都要遵从市场发展规律,该转型就转型,该淘汰就淘汰。

  用通俗的话来说,博雅立方作为搜索引擎营销服务商,寻找客户等于「找对象」,镖狮作为互联网营销服务平台可以承担「红娘」的作用,但能否「找到对象」,还要看博雅立方的「实力帅不帅」。

  此外,镖狮对入驻的服务商有严格的考核机制。拿做微信公众号代运营服务商来说,在服务商提出入驻镖狮申请后,会有两轮的审核,第一轮是微信运营专家从微信运营的技能手段和运营案例、信誉、资质等方面进行审核,第二轮是服务商与镖狮面谈,确切了解服务商的服务能力。只有通过两轮考核的服务商才能入驻镖狮。据了解,服务商的成功入驻率并不高,只有 20% 左右。

  虽然镖狮成立不到一年,但已经入驻了一千多家互联网营销服务商,所能够提供的服务包括互联网基础服务 (建站、域名注册、云服务器、信息备案等)、微信 (认证、技术开发、H5 定制、活动策划等)、APP(产品策划、前端开发、整体研发等)、营销推广 (渠道推广、搜索引擎营销等)。

  而这些服务能收到什么效果, 企业凭什么会买单?采访裴向宇结束后,一位镖狮的微信营销顾问讲述了自己在某天下班后接到的案例。

  北京三里屯太古里的一家西餐厅老板,看隔壁餐厅的微信公号能为餐厅带来不少得客户流量,自己家的西餐厅微信公号粉丝都少得可怜,更别说带来客户流量了。经朋友推荐找到镖狮。

  「当时,我了解到这家西餐厅的实际情况是,老板整天在餐厅里忙,又没有微信公号运营经验,若找专门的微信运营人员不一定能收到效果。」

  于是,这位营销顾问通过镖狮 App 搜索筛选机制推荐了三家微信代运营公司。最终,永乐国际,该西餐厅老板与其中一家签署服务协议,承诺在三个月内帮助餐厅代运营微信公号吸引一定量粉丝并能带来客户流量,同时要教会老板运营微信公号,交易额达 12.7 万。

  虽然这只是个例,但似乎折射出一种趋势:传统餐厅都开始做微信公号营销了,那么企业呢?

  裴向宇认为,互联网营销是企业发展的刚需,不懂互联网营销的企业的发展必定缓慢。而未来 3 到 5 年,必定是互联网营销市场井喷的时候。

  而从博雅立方走到镖狮,对裴向宇来说,着实不易,但这主要归功于他对员工的招聘管理理念。

  3. 招聘新员工要看价值观和意愿,能力强而价值观和意愿不同的人一定是不会干太久。

  4. 公司大了,就应该分职级去招聘,但关键岗位一定要亲自面试,确保候选人的能力意愿和公司的大方向相匹配。

  然而话说回来,创业这事儿,必须是在正确时间,和对的人做合适的事。博雅立方是裴向宇和北大光华MBA 的同学田传钊一起创立的,但这次镖狮则是他自己独挑大梁,能不能做大,会不会火,就看他专注互联网营销有多深,带来自己的团队走多远了。

Copyright©2015-2019永乐国际版权所有